SQUARE IMOBILIÁRIA LANÇA CAMPANHA PROMOCIONAL

Com o claim “Se procura casa, procure uma com Graça”, a empresa acaba de lançar uma campanha promocional para clientes e público em geral
A Square Imobiliária acaba de anunciar o lançamento de uma campanha promocional, em parceria com a decoradora de interiores Graça Viterbo. Esta campanha, com inicio no mês de Maio e prolongando-se até 30 de Junho de 2007, consiste na oferta aos clientes e público em geral, de um serviço de porcelana e de um faqueiro Spal, num total de 69 peças, com a assinatura da conceituada decoradora.
No âmbito desta campanha, até ao final do mês de Junho, os clientes que assinarem um contrato de promessa de compra e venda do seu imóvel com a Square Imobiliária serão beneficiados com esta oferta de prestígio e utilidade para a nova casa. Por outro lado, a Square Imobiliária lançou um passatempo destinado ao público em geral interessado em adquirir este conjunto de peças. Este passatempo visa o preenchimento, por parte dos interessados, de um cupão disponível na revista Square nº7 ou através do site www.square.pt e na elaboração de uma frase criativa e original que relacione a casa ao prémio. A escolha das melhores frases é da responsabilidade de um júri composto por elementos do Departamento de Marketing da Square Imobiliária e pelos Directores Comerciais das lojas.
Segundo Nuno Seabra, Administrador da Square Imobiliária “esta iniciativa visa conjugar a qualidade dos serviços da Square Imobiliária com o trabalho reconhecido da decoradora de interiores Graça Viterbo, e enquadra-se no âmbito da nossa comunicação global que assenta, entre outros pilares, no estabelecimento de parcerias que visam contribuir para a notoriedade da marca junto de diferentes públicos.”

A obtenção da exclusividade na venda de um qualquer imóvel "deveria ser lei".

A obtenção da exclusividade na venda de um qualquer imóvel "deveria ser lei".

Esta foi uma das mensagens de Paulo Angelim, um dos melhores vendedores do Estado do Ceará (Brasil), num seminário onde estiveram presentes cerca de 200 Mediadores Imobiliários.

"A exclusividade aumenta a segurança do negócio"

"Se o mediador tiver a exclusividade o cliente vai poder exigir que a venda aconteça"

"Se estiverem cinco imobiliárias na corrida nenhuma está disposta a gastar muito tempo com isso"

disse Paulo Angelim antigo arquitecto, que há seis anos resolveu, mudar de ramo com grande sucesso.

"…deve partir do órgão regulador de mercado legislar no sentido da obrigatoriedade da exclusividade…".

No Brasil, conta a mesma fonte, "já existem vários Estados onde a lei é essa".

Paulo Angelim, explicou as técnicas que sugere serem as melhores. Isto sem descurar a "atitude" que desde início diz ser "crucial para 'dar' um bom vendedor".

"Há aquela história do gago que estava vendendo um apartamento e que quando, dez minutos depois de enunciar as condições, perguntou se o cliente queria que ele ainda falasse das características do imóvel, conseguiu fechar logo aí o negócio porque o interessado ficou em pânico só de ter que o ouvir mais outro tanto"

Ensinar o valor da disciplina - "só os génios se podem dar ao luxo de trabalhar pouco" -, de dizer sempre a verdade, de criar empatia com o cliente, foram alguns dos pontos da palestra de Paulo Angelim.

Colocar-se na pele do cliente é outra das dicas do especialista. "Vender é investigar o cliente para apresentar uma solução, é administrar contingências de compra, não de venda", afirma.

"Há muitos mediadores que falam demais e ouvem de menos", alertou Paulo Angelim. "Quem não sorri e não gosta de gente não vende coisa nenhuma", concluiu.

Como desafio, coloco as seguintes questões a cada um dos leitores:

O que pensa da Exclusividade num Contrato de Mediação?

Quais as melhores características que um Consultor Imobiliário deve possuir?