Recuperação do Mercado Imobiliário em Portugal

DBK prevê recuperação do mercado residencial a médio prazo

Um estudo recentemente divulgado pelos consultores da DBK prevê uma gradual recuperação do mercado residencial português a médio prazo. Segundo os consultores, este facto está directamente associado à previsão da recuperação da economia nacional entre 2007 e 2008. Ao longo do último ano, o mercado português tem registado «um crescente protagonismo» de empresas estrangeiras do ramo imobiliário, «principalmente de capital espanhol», aponta a consultora.
De acordo com o documento, ao longo deste ano, o mercado de escritórios deverá manter-se com os elevados níveis de ocupação que se verificam desde o ano passado, uma situação que terá efeitos nas rendas. No que diz respeito a novos projectos, a DBK adianta que os próximos três anos deverão caracterizar-se pela estabilização, não se prevendo grandes impulsos. No caso dos espaços comerciais, «a tendência de expansão das cadeias de distribuição vai continuar a impulsionar a procura de espaços em centros comerciais, esperando-se um forte aumento da oferta nos próximos anos», sublinham os consultores. Este relatório revela também que o mercado imobiliário português irá conhecer progressos no que concerne à diversificação do sector, sobretudo pela parte de empresas «que até agora estavam mais vocacionadas para o mercado residencial». Desta forma, a curto prazo, «o caminho passa pelo dinamismo de uma oferta mista, que envolva a componente residencial, comercial e de escritórios, bem como para o aproveitamento e nichos de mercado, como é o caso da segunda habitação, promoção associada a campos de golfe e empreendimentos residenciais para estudantes». Segundo a DBK, neste momento actuam no mercado português cerca de 7.800 empresas ligadas à promoção imobiliária, fortemente concentradas na zona Norte (37%) e em Lisboa (32%).

Fonte: Vida Imobiliaria

Imo PORTUGAL - O novo espaço para publicitar Imóveis

Imo-Portugal.com é um directório Nacional de Agentes Imobiliários licenciados para o efeito e tem como objectivo facilitar a busca dos interessados na aquisição de todo o tipo de propriedades, expondo de forma clara e detalhada todas as características das propriedades anunciadas e respectivos Mediadores.Tem também como objectivo facilitar a introdução de propriedades no site pelos Agentes Imobiliários e criar amplas condições de visibilidade nos principais motores de busca da NET.

SQUARE IMOBILIÁRIA LANÇA CAMPANHA PROMOCIONAL

Com o claim “Se procura casa, procure uma com Graça”, a empresa acaba de lançar uma campanha promocional para clientes e público em geral
A Square Imobiliária acaba de anunciar o lançamento de uma campanha promocional, em parceria com a decoradora de interiores Graça Viterbo. Esta campanha, com inicio no mês de Maio e prolongando-se até 30 de Junho de 2007, consiste na oferta aos clientes e público em geral, de um serviço de porcelana e de um faqueiro Spal, num total de 69 peças, com a assinatura da conceituada decoradora.
No âmbito desta campanha, até ao final do mês de Junho, os clientes que assinarem um contrato de promessa de compra e venda do seu imóvel com a Square Imobiliária serão beneficiados com esta oferta de prestígio e utilidade para a nova casa. Por outro lado, a Square Imobiliária lançou um passatempo destinado ao público em geral interessado em adquirir este conjunto de peças. Este passatempo visa o preenchimento, por parte dos interessados, de um cupão disponível na revista Square nº7 ou através do site www.square.pt e na elaboração de uma frase criativa e original que relacione a casa ao prémio. A escolha das melhores frases é da responsabilidade de um júri composto por elementos do Departamento de Marketing da Square Imobiliária e pelos Directores Comerciais das lojas.
Segundo Nuno Seabra, Administrador da Square Imobiliária “esta iniciativa visa conjugar a qualidade dos serviços da Square Imobiliária com o trabalho reconhecido da decoradora de interiores Graça Viterbo, e enquadra-se no âmbito da nossa comunicação global que assenta, entre outros pilares, no estabelecimento de parcerias que visam contribuir para a notoriedade da marca junto de diferentes públicos.”

A obtenção da exclusividade na venda de um qualquer imóvel "deveria ser lei".

A obtenção da exclusividade na venda de um qualquer imóvel "deveria ser lei".

Esta foi uma das mensagens de Paulo Angelim, um dos melhores vendedores do Estado do Ceará (Brasil), num seminário onde estiveram presentes cerca de 200 Mediadores Imobiliários.

"A exclusividade aumenta a segurança do negócio"

"Se o mediador tiver a exclusividade o cliente vai poder exigir que a venda aconteça"

"Se estiverem cinco imobiliárias na corrida nenhuma está disposta a gastar muito tempo com isso"

disse Paulo Angelim antigo arquitecto, que há seis anos resolveu, mudar de ramo com grande sucesso.

"…deve partir do órgão regulador de mercado legislar no sentido da obrigatoriedade da exclusividade…".

No Brasil, conta a mesma fonte, "já existem vários Estados onde a lei é essa".

Paulo Angelim, explicou as técnicas que sugere serem as melhores. Isto sem descurar a "atitude" que desde início diz ser "crucial para 'dar' um bom vendedor".

"Há aquela história do gago que estava vendendo um apartamento e que quando, dez minutos depois de enunciar as condições, perguntou se o cliente queria que ele ainda falasse das características do imóvel, conseguiu fechar logo aí o negócio porque o interessado ficou em pânico só de ter que o ouvir mais outro tanto"

Ensinar o valor da disciplina - "só os génios se podem dar ao luxo de trabalhar pouco" -, de dizer sempre a verdade, de criar empatia com o cliente, foram alguns dos pontos da palestra de Paulo Angelim.

Colocar-se na pele do cliente é outra das dicas do especialista. "Vender é investigar o cliente para apresentar uma solução, é administrar contingências de compra, não de venda", afirma.

"Há muitos mediadores que falam demais e ouvem de menos", alertou Paulo Angelim. "Quem não sorri e não gosta de gente não vende coisa nenhuma", concluiu.

Como desafio, coloco as seguintes questões a cada um dos leitores:

O que pensa da Exclusividade num Contrato de Mediação?

Quais as melhores características que um Consultor Imobiliário deve possuir?

Grupo Vila Galé

O Grupo Vila Galé vai aproveitar o novo conceito, que tem implementado na remodelação em vários restaurantes dos seus hotéis, para o fazer expandir «portas fora». O mesmo está a ser equacionado para os SPAs.

O Grupo apresentou o «Inevitável Steak Lounge» na sua unidade no Estoril. Um conceito de restaurante que já existe no Algarve e que é caracterizado por uma cozinha mediterrânica.

Desta tendência surgiu também recentemente, na Madeira, o «Inevitável Pasta Lounge» onde a cozinha italiana «dita as regras gastronómicas».

Agora o novo restaurante do Estoril, que estará aberto ao público e que contou com um investimento de 500 mil euros, deu o mote para que o director de marketing e vendas, Gonçalo Rebelo de Almeida, confessasse a vontade da empresa em fazer expandir «esta marca portas fora», disse na apresentação do restaurante aos jornalistas.

Primeiros restaurantes de rua podem avançar em Lisboa e Porto

«Este é um conceito que estamos a ponderar que passe também para conceito de rua. Podemos entrar na restauração pura», afirmou aquele responsável, acrescentando também que o mesmo está a ser equacionado para os SPAs Satsanga.

«Os SPAs também contribuíram para os "upgrades" da marca Satsanga. Por isso, assim como nos restaurantes, podemos lançar uma marca de SPAs que venha a funcionar também fora das marcas hoteleiras», disse o director de marketing.

Os primeiros restaurantes deverão surgir no centro de Lisboa e Porto em 2008. Estas são as «duas cidades que estão nos planos mais imediatos», sublinhou o mesmo.

O espaço do «Inevitável Steak Lounge» no Estoril, que também contará com música ao vivo, caracteriza-se por um «serviço misto "casual-chic" descontraído, cujo mote é mimar o cliente», asseguram. A aposta nos aperitivos, cocktails e sangrias é outras das novas apostas do Grupo Vila Galé nos seus bares e restaurantes.

Fonte: Agência Financeira

Amorim Imobiliária comprada pela Chamartín Imobiliária

Chamartín Imobiliária

Chamartín Inmobiliaria, que em Portugal se designa Chamartín Imobiliária, é uma Companhia imobiliária de um grupo inicialmente familiar, de média dimensão, com mais de 60 anos de experiência no sector. A partir da década de setenta a empresa concentrou-se progressivamente no sector imobiliário. Hoje, a sua actividade, centra-se fundamentalmente na promoção e exploração de activos em três áreas de negócio: Residencial, Escritórios e Centros Comerciais.

Nos últimos anos a expansão internacional converteu-se no seu objectivo estratégico da Companhia. Em 2006 a Chamartín deu um passo importante no seu processo de internacionalização com a aquisição de 50% da Meermann Gruppe, na Alemanha e de 100% da Amorim Imobiliária.

No seu capital participam, para além da família fundadora, como sócios financeiros, o fundo de investimento Morgan Stanley Real State e a Caja Castilla - La Mancha, entre outros. A sede social localiza-se em Madrid e a empresa conta com quase 500 colaboradores em Espanha, Portugal e Alemanha.

Mais um “Óscar” do Imobiliário para a Sonae Sierra

· Eurohypo também premeia o projecto

· 137 lojas e 39.734 m2 de Área Bruta Locável (ABL)

· Inaugurado em Março de 2006

O centro comercial e de lazer RioSul Shopping, no Seixal, um inovador empreendimento detido em partes iguais pela Sonae Sierra e pela RockSpring através do Fundo PanEuropean, acaba de ser distinguido com o “Óscar do Imobiliário 2007” para o sector do comércio, um prémio atribuído no âmbito da iniciativa promovida pela Revista Imobiliária com o objectivo de destacar, através das escolhas de um júri especializado, os melhores empreendimentos imobiliários em cada ano.

Além deste galardão, o RioSul Shopping recebeu ainda o Prémio especial do Eurohypo, o qual foi atribuído directamente pelo Banco Eurohypo e vem comprovar a inquestionável qualidade do projecto.

O RioSul Shopping, recorde-se, resulta da expansão do Centro Comercial Continente do Seixal e constitui um decisivo contributo para a modernização e aumento da qualidade da oferta comercial e de lazer na região em que está inserido.

Concebido por uma equipa liderada pelo arquitecto José Quintela, o RioSul Shopping apresenta uma arquitectura moderna e inovadora baseada na história do Seixal e nos seus barcos típicos (Varinos, Faluas e Cacilheiros), assumindo-se, no quadro da filosofia da Sonae Sierra, como um espaço para todos, não só comercial mas também de lazer.

O RioSul Shopping, que representou um investimento de €68 milhões, disponibiliza um total de 137 lojas que acolhem as mais prestigiadas insígnias, incluindo um hipermercado Continente, bem como 22 restaurantes e um parque de estacionamento gratuito com 2.300 lugares, dos quais 1.900 cobertos.

Para além de uma criativa e inovadora arquitectura, este novo centro comercial e de lazer oferece aos seus visitantes os mais elevados níveis de segurança, conforto e protecção ambiental. Certificado, na fase de construção, pela norma ambiental ISO 14001, o RioSul Shopping acolhe as mais sofisticadas soluções em domínios como a separação e tratamento de resíduos ou a monitorização da qualidade da água e do ar, sendo o sistema de gestão e poupança energética totalmente informatizado (BMS – Building Management System).

No que diz respeito à segurança, o RioSul Shopping beneficiará também dos mais modernos sistemas de apoio, casos do sistema automático de detecção de incêndios (SADI), do sistema de vigilância em circuito fechado de televisão (CCTV), do sistema automático de detecção de intrusão (SAI) ou da rede de incêndios armada (RIA).

O Rio Sul Shopping viu ainda certificado o seu sistema de gestão de acessibilidades global, de acordo com a norma UNE 170001-2:2001, assegurando um bom acesso de todos os seus visitantes, nomeadamente aqueles com dificuldades motoras.

A Sonae Sierra (www.sonaesierra.com), é a especialista internacional em centros comerciais, apaixonada por introduzir inovação e emoção na indústria dos centros comerciais e de lazer. A Empresa é proprietária ou co-proprietária de 43 Centros Comerciais em Portugal, Espanha, Itália, Alemanha, Grécia e Brasil com um total de área bruta locável (ABL) de mais de 1.6 milhões de m2. Actualmente, a Sonae Sierra está a desenvolver mais 15 projectos em Portugal, Espanha, Alemanha, Grécia e Brasil, com uma ABL total superior a 500.000 m2.